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一文教你避免撰寫商業計劃書的12大誤區

[ 導讀 ] 它應該是一個項目拿到融資的最佳機會,因此,應當小心翼翼對待這項任務。

商業計劃書是融資者接觸投資機構的起點,也是最有可能打動投資者的地方。不要相信所謂沒有BP也融到資的新聞,那些都是小概率事件,不具備代表性。在商業計劃書的撰寫中,融資者容易陷入誤區,影響投資人觀感。

過于技術性的文件

商業計劃書應該以普通人的口吻來撰寫,并避免使用任何術語和無休止的縮寫。它們應該易于閱讀和理解,而不應晦澀難懂。投資者是不會投資自己不能理解的項目。切記避免使用羅嗦冗長的官樣文章。

焦點不夠清晰

成功的概念通常是簡單的,而成功的創業者一般將注意力集中在一個有限的市場和產品線上。覆蓋范圍太大的計劃書和試圖同時做太多事情的公司是無法吸引投資者的。

荒謬的估值

估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算。過于昂貴的東西會被直接扔進垃圾桶。此類計劃的起點往往是一個愚蠢的結論,然后向前推理,基礎則是瘋狂的未來預期或是胡編亂造的比較。

虛假的個人經歷

個人經歷是整個方案中最為重要的一部分,內容應該是誠實和完整的。模糊或過于簡短的簡歷會使投資人產生懷疑。其中首席執行官和財務總監的簡歷最為重要,遠比大名鼎鼎的非執行董事更吸引投資者。

不起眼的數字

數字應該在一開始就以一種簡單的形式出現,不要把它們埋在計劃書的后面。融資要求、預期回報率和現金流預測,這些數字都必須具有吸引力和足夠的野心。

沒有競爭

所有有能力的創業者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說沒有競爭,那就是自欺欺人。一個可靠的商業計劃書含有很多關于競爭對手的詳細情況,以及為什么這項方案具有真正的競爭優勢。

期望完美的陳述

每一種情況都會有缺陷。如果一個投資者找的是沒有缺點的計劃,那他將永遠沒有投資對象。融資者只要盡力陳述所能想到的內容就足夠了。商業計劃書僅僅是投融資雙方接觸的開端。

巨大的附錄和過多的數據表

投資者通常根據幾個重點來做出決定,如果他真的對方案感興趣,那所有的參考證據和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。

讓其他人執筆計劃書

只有創業者才最了解自己的項目,顧問撰寫的計劃書和創業者的文筆有著明顯的區別。它缺乏真實性,不能反映一個項目最核心的地方。如果一定要請專家幫忙,那最好在融資者完成初稿后。

確保計劃書有電子版

不要依賴郵局,也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址,然后在網上寄出方案的基本要點即可。早點抓住他們的注意力,可能會帶來一些好結果。

難以置信的利潤和回報

聲稱公司將很快達到35%的營運利潤率和100%的資本回報率,這樣的計劃書是不足取信的。帶著現實和保守的態度,才能使融資者獲得認真對待。

撰寫商業計劃書是一門藝術

它應該是一個項目拿到融資的最佳機會,因此,應當小心翼翼對待這項任務。

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