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智衣科技:打造個性化定制神器 讓服裝從業者人人可成為設計師

[ 導讀 ] 這些年一些優秀的女性服裝設計師借助互聯網平臺打造出了上千萬級的網紅服裝品牌,但是女性設計師從事服裝供應鏈的科技創新少之又少,隨著近些年柔性供應鏈的悄然興起,服裝領域智能化、個性化的定制已成必然趨勢。

“我身上這件羊絨大衣,是我們平臺上第一件通過系統全流程操作做出來的衣服,由測試階段3D設計樣稿,鏈接智能云工廠打樣出來的樣衣?!?span style="font-style:inherit;font-weight:700;font-size:inherit;line-height:inherit;font-family:inherit;vertical-align:baseline;">智衣科技的創始人吳婷在氫創同城秀廬新商業創投中心第三場新零售專場路演活動上,開始了她的項目路演首秀,時尚的著裝,秀氣的容貌,簡約優雅的PPT,言談舉止間透露出服裝設計師對美的理解和追求。這些年一些優秀的女性服裝設計師借助互聯網平臺打造出了上千萬級的網紅服裝品牌,但是女性設計師從事服裝供應鏈的科技創新少之又少,隨著近些年柔性供應鏈的悄然興起,服裝領域智能化、個性化的定制已成必然趨勢。那么智衣科技到底是如何讓服裝設計、制造變得智慧起來呢?我們通過采訪項目創始人吳婷,來一探究竟。

智衣科技杭州路演

从那不勒斯到巴勒莫:seline;background:url("color:#475157;"> 你是怎么想到做智衣科技這個項目?

那不勒斯风味咖啡 www.hxphwl.com.cn seline;"> 我和團隊核心合伙人在服裝行業擁有多年積淀,我8年,他們均25年行業經驗,這些年服裝市場變化很快,我們看到了新模式崛起的苗頭,那就是服裝行業智能化的未來趨勢。項目啟動前,我們接洽了一些客戶,客戶都希望我們團隊進駐到對方公司進行深度服務,但我們的意愿不在于此,而是希望將服務產品化,以標準化的服務產品作為基底,加入我們定制式服務,提升產業效率與品質從而幫助更多的人。后來,合伙人問我未來十年什么會是變化和不變的,我們討論了十年前上一輪的服裝變革輪回,而下一場革命就在當下,服裝傳統行業正面臨變革,如何變革,如何將如今的人工操作,感性判斷所導致的庫存量,用精準的數據反饋來優化,并有高效的工具來做出好產品?于是,我們討論出智能設計智造的方向,經過很多輪的討論,拜訪了各行業專家,調研了大量客戶,來驗證可行性。最終我們打磨出了現在的智衣項目:一款零基礎人士也能把想象的服裝迅速真實呈現的設計“神器”。我們經過半年時間的專業研究、專心收集,將大量的行業經驗數據、資源和高科技提煉到這一看似簡單的軟件工具中,通過幾分鐘的引導推薦迅速進入設計場景,極簡操作。我們的這個使命感便是,讓服裝從業者人人都可以成為設計師。結合服務客戶過程中的反饋,我們確認了以定制式設計服務為核心的產品結構,隨后針對項目做了幾個月的客戶調研,驗證挖掘出來的客戶需求,開始決定著手做智衣這個項目的。

智衣科技的創始人吳婷

你們的Slogan是:零基礎服裝設計,那么項目主要是解決哪類用戶的問題?

我們主要針對大量服裝行業資深從業人員(非設計師),他們無繪畫或設計基礎,但卻非常了解下游客戶的產品需求,或者有時尚天賦,有轉化和表達需求的人員,幫助他們解決節省開發成本、提高設計效率的問題。我們很多客戶告訴我們,爆款是他們自己看到國外的版改出來的,有的是拿去年的款改的,我說“你們自己做設計?”“何止自己做設計?這么多年的爆款很多都是我出的!我們家銷售也很有市場眼光,出去逛一圈回來身上比劃半天,外人看著奇怪,版師理解后打出來就成了爆款”我內心只能說666,行業憋屈了這些有才的“設計師”,根據調研客戶反應,季度的開發量幾十到幾百個款式不等,開發成本從幾十萬至幾百萬。他們仍舊苦苦追尋著“新款設計”, 2019年行情繼續不好,往年這個時候都已經買到版型了,今年幾乎所有客戶告訴我們沒有買到“好款”,今年客戶們更加迷?;耪諾匱罷倚碌目釷?,為了節省成本,為了更好的款式和版型,他們在路上著急著,我們也在盡最大努力盡快上線,希望能趕上客戶需求時間段(6-7月份)。

智衣科技項目的團隊有哪些方面的優勢?

我們是一個具備多行業思維的融合團隊,每個人在負責的領域都相對比較資深,有能力實現用互聯網思維結合智能制造技術來改變傳統服裝行業。合伙人最初的3人都是多年的朋友,著重想說到的是服裝業內“中國高級服裝造型前沿人物”,擁有22年服裝技術造型研究,也是我師傅。剛開始和合伙人一起做企業設計服務的時候經常討論未來的服裝智能工業4.0,我們都關注了幾年,為什么不進入該領域進行深度考察呢?為什么不嘗試一下和服裝的融合呢?然后我們就開始參加很多活動認識專業人士,慢慢去證實我們的賽道是否合理,邊談合作邊邊找客戶也尋找合伙人。那時每天要見超級多的人,不斷認知不斷學習幾大行業內的交叉點,其中有一個合作伙伴就是在參加專業研討會議時候認識的,通過做兼職跟我們磨合了一段時間,現在也就是我們的技術人員。自從走上創業這條路,發現隨處都是我們的工作地點,甚至我在換車輪胎的時候都在擠出時間開會,然后跟車友聊到項目時,又認識了在互聯網做百萬級項目的總負責人,被我們感召過來,成了現在的產品經理,非?;登珊?。在版型領域針對制作加工端的智能工廠,我們也找過很多專家,最終我們決定合作的是一天凌晨4點突然加我的一位大神級專家,聊完后從此我們團隊對接上了智能制造領域,還有一位AI專家是我苦苦找尋了很久,在一場頒獎典禮上,可能涉及保密只有一瞬間ppt被我看到了,我知道這一定是我們要找的專家,等到頒獎結束去等專家,直到等到有機會跟專家介紹我們項目,隨后這位專家讓我們去他公司見見他們的團隊,用了不到2小時的思維碰撞,就達成合作意向簽訂了協議。這對我來說是極大的鼓舞,也算是運氣很好,每次項目遇到瓶頸無法突破的時候,我們的努力便會得到回應,甚至收獲的是非常大的驚喜,這位專家也就是我們現在的AI技術指導。能與這些行業的專家和資深人士相遇并合作真的讓我覺得很幸運也很不容易,不同行業專家的認知角度和處事方式都不一樣,我們團隊年齡不同,際遇不同,但在智衣項目的使命和用戶價值上高度一致的,雖然創業的路充滿了艱辛,但在茫茫人海我們遇到了志同道合的伙伴,在各自專業領域又很資深,然后把我們的創新想法一步步變成現實,真的讓我們感到很幸福也很幸運。

那么智衣科技項目的核心是軟件技術,還是服裝定制環節上的服務?

核心是軟件技術,智衣是一款零基礎也能把想象的服裝迅速真實呈現的設計“神器”。此“神器”經過我們項目團隊半年多時間的專業研究和日以繼夜的投入,讓幾十年的服裝行業經驗與資源沉淀在這小小簡單的工具中,通過幾分鐘的引導推薦迅速進入設計場景,簡單易操作,這樣才讓服裝從業者人人都可以成為服裝設計師。其次是定制環節上的服務,用戶可以通過手機應用獲取大量服裝信息引導以及設計參考,在智衣上即時靈活地編輯3D服裝,實現虛擬現實成像,在線智能估價,并獲取版型文件數據,還可以通過我們的供應鏈全線資源智能完成樣衣制作。這樣高效低成本的服裝設計制造流程,僅僅只需要手機操作完成。其中產品涉及的技術有:人工智能、大數據、3D即時渲染成像技術,智能制造技術系統,千面云版智慧庫研究技術。

目前,已經有成熟的3D服裝設計模擬軟件CLO3D Enterprise、Marvelousdesigner等,那么針對B端市場,智衣科技在軟件技術方面有哪些優勢?

說實話,有詳細研究過這些軟件,這些軟件非常專業,不論是服裝還是軟件使用上都非常專業!我們的項目不同于這些專業并且針對專業級別用戶的軟件:1.我們是提煉我們專業團隊的經驗來簡化設計繁復過程,呈現一款傻瓜級別好用而且高效的軟件,簡單易操作,讓服裝從業者人人都可以成為服裝設計師。對于后期的c端消費者,完全沒有門檻的操作,以及有趣的模式輻射出一塊定制平民化的領域,設計全民來挑戰的有趣平臺,圓熱愛時尚人士的一個服裝夢。就是上面提到的slogan:零基礎服裝DIY設計,所謂神器嘛,當然是越懶越好用。2.我們是能快速的獲得成衣,用戶在app端口下單后在線智能核算透明利潤價格,通過我們的智能系統傳輸數據智能工廠完成樣衣制作。高效低成本的服裝設計制造流程,不需要擁有工廠也能高效制作樣衣,這些僅僅只操作手機便可完成。

項目主要盈利點在哪幾個方面?

盈利主要分幾個階段,前期B端會員服務盈利,中期平臺資源對外盈利,后期打開C端市場定制服務的盈利,最后精確導流B端高級用戶服務來盈利。從我們的營銷戰略上理解,從B端用戶的使用來帶動我們的平臺影響力,打通時尚產業鏈,通過整合上游和下游垂直B2B模式,以移動互聯網的方式幫助中小型服裝品牌更快成長,平臺資源的共享最終引導出我們點對點的高級vip服務,從而獲取更豐富精準的資源,服裝企業就能對市場情況做出快速的反應和調整,進而達到從速度和整個產業鏈上提高服裝行業運轉的速度。

你對鞋服領域的個性化定制趨勢是怎么理解的?

經過了高速發展的2018年,鞋服產業正在經歷大規模的洗牌,面臨著一連串的考驗,在消費升級的2019年,鞋服產業在新零售、新消費、新制造的環境下,產品的差異化、個性化定制成主流趨勢。鞋服行業已經從曾經產品匱乏階段,發展到現在滿足個性化需求的商品提案階段,隨著消費能力、消費認知與科技水平的不斷提升,基于人天性的表達訴求,產生了鞋服領域個性化定制的概念,特別是現在90后、95后的消費群體正接棒成為主力消費人群,他們的消費特征和消費理念,成為預判市場消費趨勢走向的重要參考,而其消費的特點呈現出更加個性化的需求。在這種新消費下,對鞋服個性化定制設計端的數據使用將加快整個鞋服領域走向智能制造的升級,智衣項目通過在平臺端的數據積累,將能夠真正幫助中小品牌商搭上智能制造的快車,嫁接柔性供應鏈,從而快速響應市場。

在采訪的過程中,吳婷拿著手機給我介紹她半年來研究過的幾個app設計軟件,對于各個軟件的優缺點她都已研究得非常透徹,從量體技術、數據建模、精確度問題到面料選擇、SKU數量、買手團隊搭建,都有清晰的規劃。創業路上,能匯聚到這樣的專家型團隊,不僅縮短了技術突破的時間成本,也反映出吳婷身上強大的創業感召力和執行能力。相信,在服裝個性化定制的趨勢下,智衣項目提供的“零基礎DIY服裝設計神器”的價值理念,將為服裝行業帶來新的驚喜。

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夏美帖
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